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Inbound marketing, quels en sont les principaux avantages ?

 

Il existe presque autant de stratégies en marketing digital que d’experts dans le domaine. Difficile dans ce cas de faire la part des choses et de savoir véritablement quelle stratégie mettre en place pour votre entreprise.

Une chose est sûre néanmoins. Travailler uniquement avec un outil n’apporte presque jamais de bons résultats. Par exemple, méfiez-vous des prestataires qui vous expliquent que vous deviendrez riche uniquement avec de la publicité Facebook.

Les différents éléments du marketing digital doivent être associés pour qu’ils soient synergiques les uns avec les autres. Pour cela, mettre en place une stratégie inbound marketing devrait vous apporter d’excellents résultats. Mais de quoi s’agit-il est quels en sont les grands avantages ?

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

L’inbound marketing peut être traduit par marketing entrant. Il s’agit d’une stratégie qui consiste à trouver de nouveaux leads en les attirant à vous grâce aux réponses que vous allez apporter à leurs problèmes.

Ainsi, l’inbound marketing consiste à attirer du trafic sur vos contenus qui les aideront à mieux comprendre leur problématique et avancer dans votre parcours d’achat. Puis, vous devrez qualifier vos visiteurs en leads afin de pouvoir ensuite les nourrir de contenus pertinents pour faire avancer vos leads dans leur réflexion jusqu’à pouvoir les convertir en clients.

Ainsi, l’inbound marketing s’appuie sur de nombreux éléments : une stratégie de contenus, le référencement naturel, le marketing automation, éventuellement de la publicité, l’animation des réseaux sociaux… C’est tous ces éléments travaillés ensemble qui vous aideront à obtenir d’excellents résultats et maximiser vos bénéfices. Mais quels sont les autres avantages d’une telle stratégie ?

Quels sont les principaux avantages de l’inbound marketing ?

Outre le fait que l’inbound marketing vous permette de trouver prospects au moindre coût, il vous apportera plusieurs autres avantages :

Tout d’abord, il s’agit d’une stratégie pérenne qui vous aidera à construire un véritable patrimoine digital. En effet, contrairement à la publicité par exemple, investir dans une telle stratégie vous permettra de capitaliser sur du contenu qui vous sera utile à long terme.

Ensuite, il s’agit d’une stratégie qui vous permettra de vous positionner comme une autorité dans votre domaine d’activité. Si un prospect vous découvre grâce aux réponses que vous lui apportez, il aura tendance à avoir bien plus confiance en vous que si c’est via une campagne publicitaire par exemple.

En apportant le bon contenu au bon moment à vos prospects, vous serez en mesure de réduire en moyenne de 30% la durée de votre cycle de vente.

Enfin, l’inbound marketing vous permettra également de gagner du temps à long terme. Une fois votre stratégie bien établie, vous serez en mesure de filtrer vos leads en fonction d’où ils se trouvent dans votre parcours d’achat et de leur réel intérêt pour vos offres. Ainsi, vous ne rentrerez au final en relation qu’avec des prospects matures prêts à devenir vos clients. Cela vous aidera à améliorer vos taux de conversion ou ceux de vos commerciaux.

Pour toutes ces raisons, l’inbound marketing est aujourd’hui la stratégie la plus prisée des entreprises dans le domaine du B to B et du B to C lorsque le cycle de vente est long. Et vous, quelle stratégie avez-vous mis en place ?

 

 

 

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